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7万人抢4盒酒,茅台新电商平台卖酒还是作秀

2022-05-09 15:44 点击:
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4月1日是茅台新电商平台“i茅台”试运行的第二天,消费者申购茅台酒的火爆依旧在延续。

上午9点12分左右,第一财经记者在该APP看到,在53度375ml*2(壬寅虎年)这一品类,广州地区拟申购的人数就已达到7万人以上,而总投放量却仅有4盒(两瓶成一盒),申购成功的概率还不到万分之一。

与此同时,其他可以申购的三款酒——53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年) 、53度500ml茅台1935、53度500ml贵州茅台酒(珍品),在广州一些门店中,有些投放量仅有10瓶,也吸引到了万人以上申购。

 

i茅台app是由贵州茅台(600519.SH)开发并运营的预约购酒平台,线上预约,线下提货,平台从3月31日起进行为期50天的试运行,每天9时至10时是申购时间,当天18时公布申购结果。另外,可以申购的地区门店,也要按照消费者所定位的地址来确定。

而前一天,据茅台方面统计,i茅台试运营的首日9时到10时,就有逾229万人、622万人次参与申购。当天超高的人气对应的是极低的中签率。当天的申购结果显示,贵州茅台酒(珍品)投放量3526瓶,申购人数超过140万人,申购成功人数3526人;贵州茅台酒(壬寅虎年)(500ml)投放量8934瓶,申购人数超过220万人,申购成功人数8934人;贵州茅台酒(壬寅虎年)(375ml*2)投放量376瓶,申购人数超过122万人,申购成功人数376人;茅台1935投放量13492瓶,申购人数超过136万人,申购成功人数13492人。

在一些社交平台上,不乏有网友吐槽上述的茅台酒实在太难抢了,比打新股还难中,甚至有质疑该平台是在卖酒还是在作秀。

“每天放几瓶出来摇号,开玩笑呢?”有网友愤愤不平道。

之所以会有如此多的消费者参与申购,原因之一在于可赚取差价。i茅台目前销售的四款酒均按照市场指导价售卖,意味着买到即赚到。据第一酒价微信公众号显示,茅台珍品近期价格在5750元/瓶左右,与厂家4599元/瓶的指导价相比可溢价千元左右。

从平台上看,贵州茅台自营店和少量茅台经销商是供货方。

知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞对第一财经记者表示,i茅台平价卖茅台酒,并没有大家想象得那么简单,要让地方门店可以上线出售平价茅台酒,最起码要先沟通备货,按照市场目前热销状况,门店没有酒卖很正常,当然也不排除门店不愿平价卖酒的情况,但这里面的工作量远超大家想象。

“买酒的人很多,但可以卖的量少之又少,很难抢到自然是顺利成章的事情。茅台此次重启电商平台,仍然得透过现象看本质,此次卖酒还涉及到要与线下经销商如何切蛋糕问题。如果投放的量太多,可能会影响线下经销商利益,这是厂家方面需要衡量的。该平台对于茅台正在推进的扁平化营销改革能起到的成效如何,有待继续观察。”有白酒行业观察人士对第一财经记者表示。

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文章作者

林志吟